第1篇：力森实业:不相关多元化的成功秘诀

他的陕西力森实业，总资产5000多万元。

谁又能想到，他曾是位农民工。

都说投资贵在“精一”，相关多元化意味着高风险，不相关多元化意味着必死无疑，

他凭啥创下了一个神话！

不看轻任何一个人

引来5000万元大订单

刘富民小时候印象最深的就是“贫困”。19岁时，他从陕西户县老家来到西安，就是想为父母争一口气。他的第一份工作是在工地上当小工，他学到了电器行业的基础知识并入行。掘到了人生的第一桶金后，刘富民趁热打铁，开始做电器生意，没几年就垄断了韩城的电力器械业务。

1997年，他和朋友合伙倒煤炭，开了两家造纸厂，总资产1000多万元。“我担心工人晚上睡着了出事故，半夜经常会去车间加水，有操不完的心。”刘富民说，“痛苦的记忆不想追忆”。国家开始提倡环保，他的两家纸厂被全部关停。“发展纸厂相当于把我做电器时挣得钱全部赔光了。我又回到了原点。”刘富民叹息着。

重创过后，刘富民反思了一年多。2002年底，他带着卖废铁的那些钱再次来到了西安。这次他选的还是电器。

“我这人对钱没什么概念，对朋友更是这样。”朋友结婚，尽管刘富民也有困难，他还是借钱雇了辆奔驰去给朋友长脸。也就是在这次婚礼上，他认识了开元集团的一位朋友，并获得了开元的一些业务，包括陕西师大、西安邮电学院、西北政法学院等学校的学生公寓和食堂，所用电器几乎全由刘富民供应。“以前我去一座楼里面，经常会先去查看一下他们使用的电器牌子，这已经成了一种习惯。”刘富民说，这种敏锐度让他受益匪浅。

“千万不要轻看任何一个人！”这是刘富民说得最多的一句话。2005年的夏天，天很热，和往常一样，他带着水去车间看正在生产的工人。在门口，他看到一辆商务别克到对面的同行那里考察去了。当所有领导都被招呼进去后，司机被留下晒太阳。刘富民便过去和那位司机闲聊，并随手塞给那位司机一瓶水。聊天时，司机知道刘富民也是做电器的，便留下了他的电话。半个月后，那位司机竟给他带来了5000多万元的业务！时至今日，刘富民每年都要给这位贵人拜年，隔几天还要打个电话问候一下。他津津乐道的一大经典――“两根烟+一瓶水=5000万元”。

销售过硬再生产

创下酒业神话

经过几年的历练，刘富民逐渐掌握了商业规律，他看好了酒业。

2006年，刘富民在朋友的推荐下进入酒业，主销新疆美酒雪莲酒。雪莲酒当时被陕西市场喻称5线品牌，一些业内大佬甚至预言“3个月导入，3个月死亡”。“我即使不赚钱，也要把产品做起来，不能丢人，不能让人笑话，不能让这个酒在自己手上做死。”刘富民第一年就让业内同行刮目相看，第二年更让同行啧啧称奇，第三年经常接待来取经的同行。销售网络遍布全省各地，并辐射到外省市。到2009年，已实现产值4000万元。

刘富民把成功总结为“三个一”：一个家庭：团结友爱，相互尊重；一所学校：学习创新，不断进取；一支舰队：灵活机动，快速高效。最重要的是，他的行事风格更加沉稳，洗净了创业初期的激进。

同时，刘富民认为：“目标要远大，但要客观。”这也是他打开雪莲酒市场的原因之一。在2006年开始经营雪莲酒之初，刘富民制定了详细的3年规划。首先，统一团队主管的思想；其次，深耕营销网络，完成50个签约商，2500个终端餐饮。2006-2008年细分为4个阶段，又有相应的5大职能系统护航：市场调研系统、商管理系统、直销督导系统、销售服务系统、财务管理系统。

刘富民最忌讳的是人云亦云、盲目跟风。“名酒归根结底都是人一点点做出来的，70年代的名酒和当下的名酒就有区别。我们心中，雪莲酒就是名酒。”刘富民说。

“摸透酒业后，我开始全心全意做酒，创立‘力森’自己的品牌。”刘富民说。2009年11月，力森成功收购了秦岭长春酒厂，向产业链的上游推进，自主窖池发酵，产品研发，主打生态牌。

“我们几乎是从零开始，因为收购的时候酒厂已经倒闭了，我们重新开始购买设备，研发酒质。高端五味子酒，全国的统一售价688元。我们走的是保健品牌，不会与西凤、太白这些酒产生竞争。和世界自然基金会有战略合作，出口的相关手续已经办好。”刘富民说。酒厂生态环境得天独厚，在世界自然基金会支持下，建立“秦岭长春酒厂+基地+农户”的经济合作模式。深度开发当地丰富的野生药材资源。酒厂还通过了有机食品标准、ISO9000认证等标准，全面增强竞争力。

2010年底，力森并购“西北第一黄酒”的大口酒业公司。酒厂位于户县草堂旅游区，依山傍水、风景秀丽、千顷稻田，林园成荫，太平河、高冠河、紫阁河三河环绕，素有小江南的美称。酿制黄酒久负盛名，自唐代就有“京畿酒乡”的美誉。年产系列黄酒1200吨。产品以糯米为原料，配以30多味中草药，秘方制曲。酒体醇厚，色泽清亮，口味丰富柔和，营养价值高，曾先后荣获多个奖项，被称为“中国的人头马”。大口酒业有完善的加盟体系，补充了力森的酒类发展项目，在原有的白酒、果酒、保健酒的基础上，增加了传统黄酒的品类。

同时，他与五粮液集团公司合作，开发并经营五粮液系列品牌酒――陈泥香和五粮源等。销售网络已经遍布陕西省各地，涉及全省近120个县级一级市场，并开始强势打入全国市场。

如今，力森实业由五家公司组成：力森商贸有限公司、陕西力森电气有限公司、宁陕秦岭长春酒业有限公司、西安大口酒业有限公司、陕西兴华园林。其中，力森电气产值已超过3000万元，兴华园林已超过1200万元。

（责编：蔡笑雨）

第2篇：资源和内需是投资主线

债务危机笼罩欧洲上空，QDII基金转而远航澳洲市场，QDII迎来第二波出海热潮，QDII的投资主题和区域呈现多元化趋势。国内第一只重点投资澳洲市场的基金产品――汇添富亚洲澳洲成熟市场(除日本外)优势精选股票基金已于5月20日正式发行。就该基金的投资结构和机会，本刊专访了拟任基金经理王致人。

问：这只基金与其他QDII相比，有何不同?

王致人：这只基金有3个最显著的特点，即资源、内需及选股团队。

资源　澳洲资源优势得益于国际大宗商品价格上涨，可间接抵御通胀风险。中国在国际市场是煤炭、铁矿石、原油、有色金属、粮食等的净买家，澳洲天然资源与中国的需求互补，直接受益于中国强劲的消费及在外汇储备多元化的需求。资源也是我们长期看好的投资主线。2009年澳大利亚股市涨幅前10名中，有8只与资源相关，涨幅均在200％以上。随着全球经济复苏，煤炭、钢铁、铝与铜价呈现反弹趋势，但距离前波高点仍有30％～60％的空间。未来10年，中国与印度的基础建设将花费超过4万亿美元，将极大地拉动原材料需求。

内需　调结构、促消费是2010年经济工作的重点，财政政策将重点投向民生。中国经济增长模式已逐步由出口导向过渡到消费导向，消费在三驾马车(消费、投资、出口)中的占比越来越大。来自中国内地的上市公司，占香港恒生指数流通市值权重高达55.6％。香港相关股票将受益中国内需，不少大家耳熟能详的分布于消费、能源、金融等行业的大陆企业，盈利能力和竞争优势都很强，其股票却只能在海外买到。现在可以通过我们的产品分享这些企业盈利带来的收益。

选股团队　这只基金重点投资中国香港地区和澳大利亚市场，约占资产配置的90％，非常聚焦，这就使选股能力显得尤其重要。汇添富基金擅长策略研究和精选个股，在A股投资上已积累丰富的经验。早在2006年汇添富就致力于香港等海外市场的研究，并引进多名具备丰富海外市场投资经验的专才加盟，为海外市场投资奠定了坚实基础。汇添富的境外投资顾问资本集团(CAPITAL GROUP)，以“多元投资经理人制度”著称，团队成员平均任职超过10余年，团队稳定性好，并高度重视风险控制，并拥有严密的风险控制体系。依托资本集团雄厚的投资研究实力，有望充分发挥亚洲及澳洲投资经验和优势。

问：当前国内的投资背景怎样?发行这只产品出于什么考虑?

王致人：一季度GDP和PMI均显示出中国经济增长势头强劲。4月，居民消费价格同比上涨2.8％，环比上涨0.2％。房地产泡沫最令人关注，也成为本轮政策调控的重点。在此背景下，通胀可能成为市场下一个担心的问题。近期A股回调压力较大，我们建议重点配置能抵抗通胀和宏观调控风险、业绩保持较快增长的行业。这些行业中，资源是对抗通胀非常好的品种。同时，中国，印度等新兴国家未来对资源的需求非常大。

发行这只基金，我们主要是基于“资源直通车”这一概念。所谓资源直通车，就是直接通过QDII产品投资澳洲的资源公司，相对国内资源类上市公司，它们的估值更有吸引力，投资也更为直接。国内的大型上市公司，如中铝、兖州煤业等，不断收购澳洲的矿产资源，国内投资者目前可通过购买上述公司的股票，间接投资澳洲。问题是此类上市公司的市盈率相对国外偏高，同时收购又要付出一定溢价，间接投资澳洲资源，对个人投资者来说代价相对较大。

问：为什么特别把澳洲市场凸显出来?

王致人：澳大利亚是全球最主要的大宗商品和原材料的产地国和出口国，包括烟煤、铝、土、铅、钻石、锌及精矿、铁矿石、煤、黄金、锂、锰矿石、镍、银、铀、锌等。澳洲资源的长远战略价值已吸引国内众多超大型国企，掀起了一股收购澳洲矿产资源的投资新浪潮。但限于政策障碍和收购难度，普通投资者难以受益于此。我们这只产品将重点配置较高比重的原材料证券产品，架起投资澳洲资源优势的桥梁。在通胀预期不断强化的未来，有望享受大宗原材料价格上升所带来的收益。

问：未来消费板块的增长点在什么地方?

王致人：根据当前市场情况，内需消费延续了2009年以来的高增长态势。具体行业看，汽车、石油制品、家具及家用电器行业增速依然较高，汽车仍然是消费的增长点。目前中国消费需求正在发生实质性转变，已向房地产、汽车和医疗保健等3大领域转移，同时在这第3次消费升级的过程中，新一代通信产品、文化传媒、电子信息等创新性消费概念股有望成为其中最大的获益者。这表明我们对特定消费品的保有量偏低，未来这些消费品的刚性需求动力依旧很足，这也是中长期可持续的趋势。

问：通过QDII投资海外，在人民币升值的背景下，是否会造成汇率风险?

王致人：我们认为，人民币升值的背景对投资澳大利亚和香港地区的影响是中性甚至是利好。中国对澳大利亚的资源需求具有一定持续性，并不会因为人民币的升值受到很大影响。人民币升值后，它的相对购买力和对澳洲资源的需求会增加。2010年以来，A股市场震荡下跌，不是因为宏观经济，而是市场对政策退市的担忧。

相对其他主要市场，澳洲政策退市的风险最小。2009年澳洲GDP实现正增长，强劲的经济复苏支撑强劲的货币复苏，2009年以来人民币升值0.07％，而澳元升值30.03％。澳央行有更大的货币政策弹性，支持澳元在升值背景下继续跑赢人民币，面临的汇率风险不大。中国通过规模近6000亿美元的新政府支出计划，强力推出一系列扩大内需措施，市场将之视为避免全球经济大幅放缓的举措。经济刺激方案推升了全球资本对商品货物及大宗商品的浓厚兴趣。无论是澳元在加息背景下的强势，还是内需增长对香港市场相关行业的提振，都有利于对冲因人民币升值带来的汇率风险。